Para evitar que el cliente te diga: “Tan caro por dibujar unos planitos”? contrólate! No cierres el puño, respira profundo y ven a leer cómo cobramos los arquitectos e invitamos a nuestros colegas a colaborar en los comentarios para reforzar formas de hacerlo.
Este Texto es elaborado por nosotros directamente, soportado por nuestra experiencia personal en más de 30 años de trayectoria y no está soportado por IA.
Cuando los arquitectos ofrecemos nuestra forma de cobrar, no significa qué «como veo el sapo… le tiro la pedrada» no, los honorarios, aunque varían según alcances de diseño, proyecto y obra existen métodos claros, criterios técnicos y rangos de mercado, ahora entendamos que, aunque cada despacho tiene su estilo, hay tres modelos principales: porcentaje del costo de obra, costo por metro cuadrado, y costo fijo por alcance.
En este artículo te explicamos un poco cómo cobramos los arquitectos, por lo que, si eres un estudiante de esta fascinante carrera o bien eres un profesional que quiere reforzar su base de conocimiento y si bien aún, eres un posible cliente de un arqui, pues que tengas una idea de como te va a cobrar (para que no le salgas con “es que no me alcanza” y así no lo hagas perder tiempo valioso)
Te explicamos los tres modelos más comunes y te ponemos un ejemplo para los tres… sigue leyendo, te conviene:
Ejemplo: Para una casa, si tienes un terreno de 300m2 y solo puedes construir en el 60% de la superficie, entonces considera un aproximado de 180m2 por planta y si son dos plantas, entonces te dan 360m2 de construcción… este metraje lo usaremos de base para los tres modelos te late?
1) Porcentaje del costo de obra
Es el método más utilizado en México para proyectos de vivienda, comercio y obra nueva y la ventaja es que es fácil de explicárselo al cliente. En el ejemplo aplicaremos el porcentaje básico.
Rangos reales:
- Supongamos que el costo xm2 nos sale en $15,000.00 pesos mexicanos
- 6%–10% Diseño + planos – Ejemplo: 360m2 x $15,000.00 x 6% = $324,000.00
- 10%–14% Diseño + planos + permisos – Ejemplo: 360m2 x $15,000.00 x 10% = $540,000.00
- 14%–25% Servicio integral con supervisión de obra – – Ejemplo: 360m2 x $15,000.00 x 14% = $756,000.00
2) Costo por metro cuadrado
- Se cobra un monto fijo por cada m² del proyecto arquitectónico y esto te funciona para Vivienda unifamiliar, Proyectos estándar, Clientes que buscan claridad inmediata
Rangos reales:
- $250–$1,200 MXN/m² según ciudad, complejidad y nivel de detalle y la ventaja es que lo puedes cotizar rápido para tener una idea paramétrica y esto te funciona para Vivienda unifamiliar, Proyectos estándar, Clientes que buscan claridad inmediata.
Ejemplo: “arqui, ¿cuánto me cuesta el proyecto de una casa de 360m2?” entonces le sales bien PRO, sacas tu celular y multiplicas 360m2 x $250.00 = $90,000.00. Recuerda que esto parte de lo básico y sube dependiendo el alcance de tu proyecto, eso tú lo decides.
3) Costo fijo por alcance
- En este modelo, se define un monto cerrado por cada fase del proyecto como lo son: Anteproyecto, Proyecto ejecutivo, Trámites y Supervisión de obra
- En este, aunque más laborioso, es ideal para Residencias, Proyectos corporativos, Clientes institucionales y Alcances perfectamente delimitados
En este puede ser complicado que definas el monto de honorarios ya que dependes de la cantidad de metros cuadrados a desarrollar, pero ahí es dónde sale la “varita mágica” y sacas un tabulador, donde a menor metraje = mayor cantidad de honorarios y viceversa,
Los honorarios no dependen solo del tamaño del proyecto, sino de su complejidad técnica y administrativa, esto es bien importante y tienes que poner mucha atención en estos puntos: Complejidad del diseño (voladizos, dobles alturas, geometrías especiales), Condiciones del terreno (pendiente, suelo, restricciones), Normativa local (zonificación, impacto urbano, protección civil), Nivel de detalle del proyecto ejecutivo, Coordinación de ingenierías, Supervisión o dirección de obra, Ciudad y demanda (CDMX, Monterrey y GDL suelen tener rangos más altos)
La forma ideal de cobrar en este modelo son:
- Anticipo al iniciar – puedes definir según el tamaño de proyecto, pero pongámosle 30%
- Pago al entregar anteproyecto – 40%
- Pago al entregar proyecto ejecutivo – 30%
- Pagos mensuales si hay supervisión de obra
A ver, seamos honestos, los porcentajes dependerán de tu negociación y capacidad de pago de tu cliente, esto que te pusimos es solo un parámetro.
Y como valoramos tu tiempo y ya nos leíste hasta acá… te damos un ejemplo de tabulador, este úsalo como una base y ajusta tus propios parámetros.
Listo, ya tienes tres posibles maneras de cobrar y en qué tipo de proyecto son aplicables, pero te pedimos un favor… evítate una colitis por corajes e imprevistos y cuida esto:
- Cobrar demasiado bajo → genera desconfianza y compromete la calidad.
- No definir alcance → el cliente pide más sin pagar más.
- No explicar el método de cobro → abre la puerta a descuentos injustificados.
- No firmar contrato → riesgo total para ambas partes.
No existe un “mejor método”, existe el método correcto para cada proyecto.
Y ya por último, dale valor a tu trabajo y haz que ese valor sea determinante para que convenzas al cliente, pero también para que tú decidas si es viable o no trabajar con ese cliente… ese tema lo vamos a platicar más adelante, Agárrate!
